文章最後更新於 2020 年 9 月 26 日 by 毛毛

  • 我不太敢去看屋耶!因為不知道要問什麼
  • 看房的過程中,有哪些關鍵問題是一定要問的呢

買房子看房,只是為了驗證我們的想法,過程中一定要問仲介一些關鍵的問題

因為這些問題,能幫我們探出屋主的底價,跟賣房子的動機是什麼,還能避免買貴或買到瑕疵屋唷

讓我們趕快看下去吧

看屋前必做功課

成功議價的關鍵來自於事前做的功課,所以看房前一定要做功課唷

只要落實這些功課,就能幫助我們更快的判斷房子的好壞

關於看屋前的功課,建議大家可以看這篇

延伸閱讀 : 【看屋懶人包】11個看屋前的準備攻略,聰明避開買錯買貴的陷阱

先請銀行估價

銀行估價會參考銀行系統中該區登錄過的市場行情,以及政府的實價登錄行情來做保守的估價

如果你出的買價,比保守的銀行都估的低,表示你買貴的機率比較小唷

出價出的好,議價贏一半

當我們很喜歡一間房子時,記得一定要先口頭出價,這是非常重要的一個步驟

如果你連口頭出價都沒有做,就直接下斡旋或要約的話,買貴的機率很高唷

看屋必問的問題

因為第一次出價很有可能出的太高,多數仲介當然會默默地收下斡旋

如屋主看有達到或超出心中預設的價格,就會直接在斡旋單或要約上簽名,仲介就會報成交了,這樣你不就虧大了嗎

所以大家記得口頭出價還是必要的唷

 

什麼是斡旋?你需要看的斡旋懶人包

延伸閱讀 : 【買屋斡旋懶人包】13個斡旋的重點攻略,快速拆解斡旋地雷

 

口頭出價的小技巧

看屋前做完功課後,我們心中對於行情價應該有一把尺,推敲出合理價格後,就可以大膽開口出價了

通常是合理價往下抓10%~15% 開始喊價

比如說,物件合理價大約1000萬,那就先從850~900萬開始喊吧

如果沒有喜歡這個物件,就不要浪費時間出價了,如果仲介幫你溝通完,屋主又願意收斡旋,你卻不下斡,之後仲介就不太願意再幫你溝通了唷

16個看屋必問的問題攻略

好的口頭出價是議價的第一步,再來就是精準的提問了

對的問題可做為出價下斡旋或提供意向書的參考,所以問對問題對於買屋來說,真的非常重要唷

雖然看屋時,可以打聽屋主的賣屋動機和之前其他買方出價的狀況,但仲介或屋主說的也不完全是真的,除非是非常信任的朋友,所以建議大家都先當作參考就好

下面是毛毛為大家彙整出的16個看屋必問的問題,希望對買屋新手有幫助唷

打探出售情況

這類題主要是探出這個物件的銷售狀況,間接也探出屋主心中的底價

看屋必問的問題

如果物件看了真的有喜歡,可以做為未來出價的參考

如果房子已經賣很久,通常屋主會越賣越沒信心,有人出過價又沒賣掉,屋主很有可能會降價,時候價格上自然比較鬆,對我們買方就比較有利唷

打探屋主資訊

這些問題可以幫我們判斷

  • 屋主買屋的成本
  • 是不是投資客
  • 賣屋動機
  • 有沒有資金需求

了解屋主的背景,也可以探出屋主賣房的目的跟急迫性,如果屋主有資金需求就太好了,這樣我們買方議價比較有空間唷

打探仲介費

如果是透過仲介介紹物件,記得先確認買方的服務費是多少%

看屋必問的問題

大多數的房屋仲介服務費

  • 加盟店是 2%
  • 直營店是 1%

雖然仲介費是可以議價的,但別在一開始看屋就跟仲介說你要砍服務費,換作是你,還會願意為對方服務嗎?所以建議在最後議價時,在跟仲介訴求少收一點服務費唷

打探附近學區有哪些學校

很多父母都很重視孩子的教育問題,尤其目前又是12年國教,學區變得更加重要

看屋必問的問題

只是要特別注意,高中的學區規劃以「直轄市、縣市行政區」為原則,目前規劃有15區,不需要跟國中小一樣,非得把戶籍遷到學校附近才能入學唷,所以別被廣告給呼巄了

土地使用分區要確認

常見的土地分區有

  • 商業區
  • 住宅區
  • 工業區

商業區的好處是可以登記公司,當辦公室使用,但缺點是同社區會有公司行號,人員出入比較複雜,管理不易,價格通常也比住宅區貴

看屋必問的問題

工業區房價雖然較低,但不能做住宅使用,很多銀行也不承作貸款,就算有承作,也只能貸到5-7成,不僅如此,政府還可針對工業區的住戶罰款,而且是連續處罰唷

所以買房前,除了看土地分區外,還記得注意謄本上的主要用途,不要輕信仲介或廣告,避免誤踩地雷阿

確認房子是不是有瑕疵

相信大家都不希望買到輻射、海砂或是凶宅之類的事故屋吧

看屋必問的問題

所以看屋時記得先口頭詢問一下,看這房子有沒有問題,等到確認有要議價時,再請仲介提供房產的「現況確認書」做為合約附件,確認房子的詳細資料

建議在斡旋跟簽約時在合約上要求,簽約後由買方付費作輻射和海砂檢測,測出來若太高就無條件解約

海砂屋有多恐怖? 來看看好房網的分享

確認附近生活圈狀況

那些是嫌惡設施呢?

看屋必問的問題

比如說,

  • 宮廟
  • 福地
  • 電塔
  • 發電廠
  • 變電所
  • 加油站
  • 焚化爐
  • 殯儀館
  • 垃圾掩埋場

如果未來有要換屋,附近有這些嫌惡設施都是賣屋時的扣分項目,不得不注意阿

看看毛毛在哪學習房產知識

延伸閱讀 : 【房地產課程推薦】小資買房新手必推課程|邱愛莉的購屋實戰班評價心得

結論

「成功的人,都用提問解決問題」想買到心目中的apple屋也是一樣

為了避免買錯買貴、或是買到地雷屋,問對問題真的很重要唷,不管你是要買屋自住還是投資,建議功課一定要做足,好好學習,才不會被當作肥羊宰唷

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